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听说这么做亚马逊卖家都在Prime Day销量大爆了

日期: 2018-07-09
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今年Prime Day的官方日期是7月16日-7月18日,时间长达36个小时!惊不惊喜!意不意外!还有,你准备好了吗?!

让我们一起来回顾一下亚马逊历年的Prime Day成果。

2015年,亚马逊第一次举办Prime Day活动,取得了巨大成功,销量远超黑五;

2016年在Prime Day当天的全球单日下单量相较于2015年同期增长60%;

2017年刷新记录,再创销售高峰。最终成为全年销量最高的一天。

听说这么做亚马逊卖家都在Prime Day销量大爆了

 

据亚马逊官方数据显示,Prime会员购物遍及全球13个国家,数以万计会员参与其中,而卖家们要想在此期间收割销量,准备工作势必要趁热打铁了。

 

Prime day的脚步越来越近,那当前时节亚马逊卖家又应该准备哪些工作呢?参加Prime day的卖家当前的工作要从三个方面着手:一个是Review 的管控,一个是加大广告的投入,还有一个是活动期间的A+页面的设计。

维持好评。当前阶段,卖家要准备的就是做好Review管控。因为亚马逊官方会给Top的Review做排名,首先展示在消费者面前的都是Review点赞较多的产品。所以,好的Review有利于产品的曝光,也有利于卖家在Prime day期间增加销量;

而从消费者心理出发,看到的产品的好评多,对其的正面印象也会增强,从而有利于订单的促成。但近段时间,亚马逊加大了对刷评行为的打击力度,所以Alice Qian建议卖家,切勿盲目的冒险刷评,而是要维持之前的好评。

抢排位。2017年开始,亚马逊的Prime day的活动从一天变成了一周的时间,所以卖家的活动被排在哪一天是非常重要的。如果排在Prime day当天,费用是750美金,而其他时间是300美金,当然排在当天的收益也会成倍的增加。具体的排期时间,卖家是无法自己决定的,但可以通过一些工作尽量的让自己的产品排在一个好的时间段。

影响排期的因素有很多,其中最重要的一个因素就是进30天的销量。所以当下阶段,卖家要做的就是加大广告的投放,促进销售,让自己的产品在同类产品中呈现出更优异的表现。比如平常的广告投入是30美金,在近期就要调至二倍,六十美金左右。但Alice Qian表示,广告费用的增加要循序渐近。“广告的投入,就想刚从大学毕业出来的小姑娘,给多少钱就花多少,这样不仅会造成浪费,店铺的Acos值会飚的超高,所以广告的增加要以递增的形式,每天增加两美金这样。”

准备产品A+页面。很多卖家觉得Prime day产品打了折,消费者自然就会进来。但其实事实并非如此,决定消费者做出购买决策的,不是产品本身优惠力度的多少,而是消费者自己是否觉得产品足够划算。A+页面的的作用,就是向消费者展示产品的优惠状态——产品处在活动期间,对比此前的价格优惠多少,让消费者对这样的折扣有更清楚的认知,让消费者产生更强的购买欲望。

但需要注意的是,设计好了Prime day的A+页面,不要过早的替换,过早替换A+不仅不能起到好的效果,一定程度上还会影响当前的转化率。而具体的替换时间,也要根据自己Prime day的活动排期,通常在活动的前两三天替换即可。


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