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如何给LDP客户报价

    近日拜访某客户,了解到最新收到的美国买手的报价,都是要求报LDP价格,若供应商报不出LDP价格,将不作考虑。是不是LDP已经成为美国买家可接受的主流了?
 
    如果你现在还不了解LDP价格,我觉得很有必要了解一下LDP的成本构成。
LDP价格:包括海运费+目的港清关+送货都由供应商承担。
    假设原来FOB卖USD5的,那现在LDP就要USD 6.5了,这个USD1.5就是含了目的港的税金和综合物流成本。这里只是举例,并不代表所有的LDP报价都是统一的,目的港关税是由产品构成的,是不同的品名关税不同。
    比如同样的针织全棉连衣裙,关税是11.5%, 而针织全涤连衣裙的关税就是16% ,差了4.5%。 什么是综合物流费,就是从海运费,清关费,送货费的总和,我们简称物流费吧。物流费的多少取决于订单数量,比如一条柜装20000件,而一条柜的物流费是USD3000, 那么单件物流费就是USD 0.15. 如果20000件事由10个款组成,单个款2000件,一个款5个立方,那么物流费在USD800左右,单件物流费是USD0.4. 由此可见,物流费的范围是USD0.15- USD 0.40之间,取决于客户的订购数量。当然了,作为sales报价,你可以告诉客户,如果订购达到2万件,那么单件可以优惠USD0.25,也是促成订单成功的一种方式。不同的装箱方式,比如一个箱子装30件和一个箱子装50件,导致的单件物流成本不同。
 
    说完了成本构成,相信你已经可以报LDP价格了,但是LDP的风险你了解吗? 很多客户担心,我既然已经把货交到老外仓库了,那么老外万一不付款怎么办?其实这种风险在你接FOB条款时同样存在,因为现在都是做后TT,一般都是先运货后收款,收款的风险在于买家的信用和实力,而不在于贸易条款本身。
 
    要说真有啥风险,我建议各位可以通过投保来规避。原来是上船后30天结款,现在LDP条款很可能是送货后30天内结款,这样一算很有可能资金回流的时间要比原先推迟了,大家普遍比较担心的资金周转问题,万一客户再找个理由拖一下,怎么解决资金周转的问题呢?可以考虑factoring ( 应收账款融资)或者是购买保理融资的保险。
 
    说了这么多,相信您对LDP条款做到了心中有数了,当然了LDP条款少不了一个懂LDP的货代的配合,找靠谱货代同样是LDP交货的必要条件,希望您生意欣荣,订单滚滚而来。
 
珑瑗的服务优势:

1.珑瑗专注门到门运输十年,非常熟悉美国航线,美国内陆铁路公路,空运服务线路和配货渠道;同时是著名服装快船MATSON(美森)船公司直接订舱代理;对于紧急限期交货订单,做出晚交期全额赔款的保障承诺,这是货代行业首家                                      
 
2.十年验证一套自有的清关方式与原则;不接仿牌;不混用进口商资质;对客户资信深入了解,保证真实申报;100%通关率,海关查验0扣货是十年的验证,也是我们的承诺
 
3.服装LDP物流配送,依据货好时间,订制运输方案,保持密切的沟通,确保货物准时交付或者提醒客户货物延迟交付的风险概率         
 
4.无论是进口业务还是出口业务,您的货物在世界任何地方,我们都能为您提供便捷的全球化服务,包括一些面料转运去柬埔寨/越南加工,再出口到美国。                                                  
5.一对一的客服模式,贴心服务;标准化的操作流程,控制每个操作节点,保证货物安全出运;客户回访机制,提升服务质量;24小时的危机处理           
 
6.无论您身在何处,都能及时了解到货物的进程,方便融合做相应的统计        
 
7.我们与多家船东签有合同约价,与众航空代理签有常年包板价            
 
8.珑瑗美国和珑瑗中国属于同根同祖,一脉相传,自有公司代表着更好的控制力和执行力,包括更多增值服务,比如代收支票,代改标签,仓储,转运等等。

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